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微商金字塔崩塌:普通代理消耗朋友 财富属于金

来源:微商货源网      热度:      时间:2019-08-28 11:00

“好夸张哦,几千人排队在那刷卡?听起来跟疯了一样。”眼前女孩子瞪大眼睛感慨道。

“那场成交了几个亿,”郑九洲沉在办公椅里面,语气平静,“首先要装逼,请几个明星,嗨嘛,然后请人介绍公司模式和产品,然后请专业的人引导大家刷卡......”他随意地抛出几个方法论。

“天呐九哥,我能加你一个微信么,我们之后慢慢聊合作。”这位女生显然被他谈论的内容吸引住了。

“可以,加好友999元一个。”

郑九洲是深圳落地荟服务社群的联合创始人,工作是给想要在微商行业里发财的从业者提供建议,教授规则,在各类资源中牵线搭桥。他在这个行业内还有一个更有名的名字叫“九哥”,很多人慕名来向他求教,就像刚刚那位美容行业的女生,正想用微商的方式发展加盟对象。

类似的对话,郑九洲每天要上演好多遍。

他的微信头像是衬衫加西装的标准商务风格。画面二分之一的地方罗列着6个分别为作家者、创始人、顾问、意见领袖、导师和主席的名号,一条蓝色色块醒目地贯穿头像,上面标注着“诊断短板,对接资源”等能提供的服务。

这几乎是微商顶层从业者的标配头像风格。他们不卖货也不做代理,而是设计一套微商世界的“运行规则”——利用各种让人心悦诚服的办法,放大人们对财富与社会地位与生俱来的渴望,笼络起一个个微商关系网络。这些人也不在意外界贴上“浮夸”“炫富”与“土豪”的标签——因为他们是造梦者,吸引着拥有“一夜暴富”臆想的人们纷至沓来。

如同一个个藏在手机屏幕后面的“了不起的盖兹比”。

微商金字塔崩塌:普通代理消耗朋友 财富属于金

微商会销现场

微商大师:“跟周杰伦我都可以坐下来吃饭了”

入微商前,郑九洲是从雅芳的美容师,一步步做到上市公司COO位置的,待遇不错,但天花板也触手可及。2013年春天,他从高管的职位辞职,正式进军微商行业,用微商行业里普遍的“x哥”名号行走江湖。

“微商已经创造了一个时代。”郑九洲称。“我们错过了上一辈的下海经商的时代,也错过了直销的机会,2000年刚起时,我们又错过了电商的时代,现在微商这个时代还没有出现东西,我们还可以淘到金。”

那是微商的“战国年代”。

“微商”最原始的状态便是在微信朋友圈上卖东西。最常见的叙事,是2013年以“俏十岁”为代表的一系列面膜品牌在朋友圈派发免费面膜,无意间引发了运用朋友圈销售的微商爆发。刚刚兴起的行业没有规矩,人人皆能成霸王。微商从业者少,渠道宽大,模式新鲜,“随便做一款产品“都能火。郑九洲代理过的一款漱口水,按照他的说法,最多的时候挣了110多万元每月。

这些微商基本上都是某个产品或者品牌的“代理”,向自己朋友圈内的人销售商品。大部分微商的模式,是将代理商分为几个层级,拿货越多层级越高,便享有更低的进价,可在向下一级销售货物时赚取更多差价。除了赚取差价,“下线”发展到一定程度时,组织者也会给予相应等级的奖励。即“层级分销+团队奖励”模式。

这个模式下,赚钱的核心在手下有多少人,而不是卖了多少产品。

层级越高者获利越多,并拥有滚雪球的利润。做品牌创始人,或成为统领庞大团队的团队长,或认识各类业内大咖,手握大把人脉资源,才有机会成为微商中“喜提”豪车豪宅的那拨人,否则你就只是众多代理中的一员。

所以郑九洲很快就发现,做代理并不“挣钱”。

“微商是以人为中心商业模式,那传统和电商都是以产品为中心,所以它的整个专注的点完全不一样,颠覆了原先的所有销售模式。”深圳微商协会秘书长刘大刚告诉界面新闻,“原先,我们所有的东西都会偏重于产品,产品怎么好。但是现在微商所有东西是偏向人,我的人怎么好,我这个社群有多么好。所以它整个的设计的逻辑都不太一样。就是以人为中心,产品只是载体或者是一个工具。”

郑九洲决定成为微商界里的咨询师,与微商品牌创始人接触,成为上层的“上层”,牵线搭桥,对接资源,从微商最核心的人脉需求入手。

这需要把自己塑造为一个“大师”。

此前的微商代理经验提供了帮助,郑九洲常会在公开场合给微商从业者“培训”微商的套路,告诉大家怎么招代理,例如在各种直播平台上,年轻一些的女孩还可以做网红——拍网红视频,可以吃播,或者唱歌、讲段子和做化妆美丑对比等等。

而一周前,最前沿的吸引代理模式是送电视剧《延禧宫略》的高清资源。

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