欢迎光临微商货源网!

为什么做微商赚不到钱?转型发展不对

来源:未知      热度:      时间:2019-09-07 10:56
其实现阶段微商难做,是存在着很多行业的病痛, 亟待解决。
 
  1、微商趋势,等重时期大鱼吃小鱼
 
  很多人都觉得微商人群越来越多,市场越来越饱满,越来越不好做,确实这是很多人的思维也是一个很直线的思维,大家想一下,社会上无论什么行业,只要有人赚到钱就会有一大批的人涌入,然后市场会很乱很乱,最后进入一个等重的时期,出现大鱼吃小鱼的阶段。
  
  正如现在的微商市场就是这样,因为一些人的成功,吸引大批的人涌入,现在微商越来越多,并且都是延续着刷屏营销。拿先前火热的化妆品品类来说,已经从炙手可热到现在呈现断崖式下滑。
  
       2、运营模式,代理代到“死亡”
 
       最近听到特别多微商代理吐槽,抱怨赚不到钱。这很正常、也很不正常。
 
  目前的品牌微商发展模式采取的都是“层层突破”的战略,一个品牌的代理线少说三五级,多的十几级也很正常。
  
  品牌商觉得很高兴,以为拉进来的人越多,品牌赚得越多,这就导致了前面所提到的问题:终端代理的利润被严重剥削。
  顶级代理拿到产品先加价30%,二级代理加价20%,三级代理再加价10%,最后终端代理拿到产品一脸懵X,没有价格优势根本卖不出去好吗!
  
  众所周知,为客户提供价值,让消费者产生持续购买,是维持任何一种商业模式的根本动力,互联网时代解决了信息相对对称的问题,从商业本质上讲是需要消灭中间环节,让产品和消费者产生更直接的信息交流。
  
  另一方面,更多的熟人变成了代理。用一句最形象的话来讲,“我本来想找你聊一聊最近的消息,你却问我要不要做你的代理。”
  微商的模式蔓延把身边的朋友、闺蜜、同学拉介绍进来一起做,看起来固然没有错,也符合社交属性,但不应该扯上明显的利益关系;曾经同窗好友而今成为你的代理,很明显的从他身上赚取差价,最重要的是你们所做的努力一样,做的事情一样,为什么上级赚的比下级朋友多,最终纯粹的朋友关系也会不复存在。
  
  3、囤货机制,不囤货就赚不到钱
  
  据调查数据显示,不管收入多少,有65%的微商表示都是交钱进货进行囤货的模式。
  而大多数微商要自己拿货的主要原因有四:
  1.手里有货方便做素材晒圈;
  2.认为有货有压力有动力才更认真去做;3.低级别体验产品、尝试销售;
  4.本质原因是微商是招商加盟的生意。
  
  每个微商新品上市之后,都会设置自己的代理层级和对应的拿货量,实现产品从大仓库到小仓库的转移,从而实现资金的快速回流,而当终端销售受阻时,就会导致产品无法顺利到达消费者手中,一旦产品堵塞整个通路,代理手中一旦压货量过大,会压力陡增,产生恐慌心理,然后变相降低门槛,变相乱价串货,品牌的根基瞬间动摇,土奔瓦解。
  
  那为什么很多人还在坚持做微商?
  因为手上囤了货,为了出货,只能继续坚持,如果不坚持,手上的囤货,要么自己用要么直接送人,或者招下一级代理,把这些囤货消化掉,只能苦苦支撑!微商刚发展时候,只为快速铺货,但并没有好好教微商小白如何做销售,把货真正卖到消费者手里!
  
  当微商淡季时,就出现大批囤货的微商叫哭连天,因为他们手上有货心里慌,微商从业者增加竞争加大,新品牌不断出现,招商政策福利层出不穷,造成自己微商团队军心不稳,很多代理都是为了赚钱而来,也会为不赚钱而离开。
  
  想想眼下哪类微商最不受待见就最危险!答案呼之欲出,肯定是靠经营朋友圈为主的传统微商,终端刷屏、炫富、作假,基于熟人关系的分享传播在刻意的经营下早已变味。
  
  放在前 2 年,朋友圈微商靠着微信本身的用户增长红利还会有一定的机会,但是现在微信的国内用户量增速度已日趋减缓,再靠这种终端的模式再继续横行,机会不大了。
  
  另一方面,由于微商行业的低门槛,行业也尚未有相关法律或中介机构对其进行约束,导致真假难辨又无安全保障的产品在线上随意流窜,行业乱象丛生,微商群体被渐渐逼到墙角,高速发展地微商泡沫开始面临破灭的危机。
  
  但微商不会走向灭亡,而是开始向“后微商时代”转型发展。后微商时代有着怎样的发展趋势?还是一味的靠代理、零售走天下?
  你怎么看微商的时代呢?
继续阅读: 微商 技巧
(c) 2019 微商货源网,优质微信微商代理第一平台.微商货源网,版权所有.